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1 白鸽集团概况和其所处的行业背景 1.1 白鸽集团概况 白鸽集团有限责任公司是由原第二砂轮厂改制而成的国有独资企业，是目前国内最大的磨料磨具生产制造企业，集团公司由白鸽（集团）股份有限公司、二砂实业总公司、二砂有限责任公司、郑州玻璃制品有限公司等单位组成。白鸽现有各类设备2200多台套，生产的产品有磨料、固结磨具、超硬材料及制品、涂附磨具、玻璃制品等。具有年产磨料38000吨，固结磨具16000吨，超硬材料及制品150万克拉，涂附磨具700万平方米，玻璃制品7万吨的生产能力。主要产品出口亚洲、北美、欧洲等69个国家和地区，年出口创汇率在2000万美元以上[1]。下表是白鸽集团的主导产品的技术水平和在市场上的销售情况：表1-1 白鸽主导产品技术和市场状况| 主导产品名称 | 是否是高新技术产品 | 技术水平 | 市场占有率（国内） | | 普通磨料 | 否 | 国内领先 | 20% | | 固结磨具 | 含高新技术产品 | 国内领先 | 23% | | 涂附磨具 | 含高新技术产品 | 国内领先 | 27% | | 超硬材料及制品 | 否 | 国内领先 | 33% |
数据来源：郑州市销售收入超亿元企业及产品名录http://www.zznet.com.cn/sjzx/qyml/16.htm 由表可以看出，白鸽的主导产品在国内同行业总体上处于领先地位，尤其是固结磨具和涂附磨具在技术开发上走在前列，这使得“白鸽牌”的产品价格虽然在市场上高于国内同类其他品牌产品的20%－30%，但近年来销售量却稳中有升，产品的品牌附加值正在一点点得到体现。目前白鸽产品市场综合占有率约22%，其中高档产品市场占有率75%以上。2004年中国磨具协会统计到的28家磨具生产企业中销售收入超过3000万元的10家企业。其中只有湖北立砂的销售收入高于白鸽[2]，但其产品绝大多数是低档次的，没有强的市场持续竞争力，无法参与行业的高层次竞争，不会对白鸽的国内行业领导地位构成威胁[3]。由此可见，白鸽在我国磨料磨具行业中占有举足轻重的地位，其经营成功与否关系到我国整个磨料磨具产业的发展好坏。 1.2 白鸽集团所处的行业背景 磨具磨料行业是机床工具行业中的一个古老的分支，其产品在机械行业、冶金行业、矿山行业、汽车行业、轻工行业、建筑行业、各种施工工程、地址勘探、石油开采等都有十分广泛的应用，磨料磨具产品被称之为加工制造业的“牙齿”。是一个具有战略性意义的行业。目前我国磨料磨具行业的发展前景不是十分的理想，主要体现在： (1)砂布卷、砂带等产品，特别是白鸽集团的GxK—51、GxC—51及其他工厂类似的产品将是外国产品进人中国市场瞄准的目标，其市场竞争十分激烈，而在质量上，产品在磨料选用，布处理工艺、粘结剂性能和转换技术等方面，由于生产技术与管理比较落后和原材料质量的波动性，造成我国这类产品的质量波动较大，综合性能较低，这是我国这类产品竞争力低下的致命弱点。 (2)近年来超除层砂纸，砂布市场用量剧增，白鸽集团在八十年代后期引进德国技术曾生产很小批量，以后没有发展。而我国除白鸽外其他中小企业生产这类产品的质量尚不过关，所以外国产品已进入我国市场，且销售状况不错。超涂层产品的生产对我国来说主要是技术问题，如果采用专用设备，加大投资，合理调整原料配方，我国产品仍会有一定的竞争力。(3)强力磨砂布卷、带，聚配薄膜细粒度砂卷、重磅砂纸带、卷等产品仍以进口为主，我国这类产品要摆脱目前不利的局面，需要集中人力、物力、财力，特别要有足够的资金和一批较高水平的技术人才和管理人才，这是目前能否生产这类产品的关键所在[4] 。2 白鸽集团竞争力维护方面的现状和优势2.1 白鸽集团竞争力维护工作的开展情况
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